Что делать если бизнес заржавел ❓ Часть 2
🔸 ПРОЦЕСС
▪ Как сейчас помню, на первую встречу все пришли как в воду опущенные. Не мудрено: дело шло к тотальному разгону и энтузиазмом не пахло от слова совсем. И первая шла прошла примерно в таком русле, и я даже пожалел, что ввязался в этот проект. Потому что в успех нашего безнадёжного дела не верил никто. Но аванс был получен, и надо было его отрабатывать. И мы начали.
▪ Бизнес-коучинг «Booster Продаж» для компании «Генезис» занял 5 недель.
В начале спринта мы совместно с директоратом «Генезиса»
- просчитали потенциал увеличения продаж
- поставили SMART-цель по увеличению продаж
Далее мы
- устраивали еженедельные рабочие совещания, в ходе которых я давал задание. Каждое такое совещание начиналось с отчета по выполненным заданиям и заканчивалось заданием на следующую неделю.
- ежедневно общались в чате с участниками коучинга, писали цели на день и результаты дня.
В ходе коучинга участники получали дополнительные консультации.
🔸 РЕЗУЛЬТАТЫ
▪ Быстрые
▪ Как ни странно, но уже в конце первого же месяца отдел продаж начал работать автономно. Выяснилось, что уже после первой встречи менеджеры увидели денежный потенциал в клиентах, сделали из-под палки пяток звонков по сценарию, который мы проговорили, – и случилось чудо. Клиент сказал: «Окей, тема интересная, приезжайте – обсудим». Ну а дальше всё завертелось. хороший продавец как хорошая охотничья собака: увидел деньги, почуял кровь, и уже за уши не оттянешь. И продажи пошли.
Системные
▪ Занятно, что спринт длился всего 5 недель, а результаты пёрли 4 месяца кряду по экспоненте. Прошло уже больше 2 лет, но у тех менеджеров, кто выстрелил тогда, до сих пор всё хорошо.
Смотрите графики
Итого, в сухом остатке: выручка выросла на 270%, чистая прибыль – на 589%, и через 4 месяца они попросили меня дополнительно набрать менеджеров отдела продаж – чтобы усилить существующее и запустить новое направление.
