В статье рассказывается о том, как правильно вжить нового РОПа в старый отдел продаж, чтобы избежать проблем. Рассмотрены три варианта развития событий и предложен оптимальный путь. РОП должен быть опытным и уметь закрывать клиентов всех типов, а также иметь свою команду. Он не обязательно должен быть лучшим продавцом отдела, чтобы эффективно управлять им.
# Отдел продаж
В статье рассматриваются три типа сотрудников для отдела продаж: водитель, механик и конструктор. Описываются их особенности и преимущества. Автор делает вывод, что для руководителя отдела продаж нужен конструктор, который способен строить бизнес-процессы и имеет стратегическое мышление.
Я помогаю собственникам малого и среднего бизнеса в сегменте B2B построить системный, управляемый отдел продаж. Моя специализация - перевод компании из статуса «успешный стартап» в категорию «системный бизнес». Я эксперт в продажах на рынках B2B и могу помочь в экспресс подборе менеджеров по продажам, увеличении продаж в существующем отделе продаж, внедрении CRM, разработке и внедрении продающих скриптов, подборе и обучении руководителя отдела продаж, запуске отдела продаж с нуля. Я также эксперт по подбору персонала и имею большой круг партнеров и экспертов в теме маркетинга и продаж, что позволяет моим клиентам получить ответ на любой вопрос вашего бизнеса в любой нише.