В статье рассказывается о том, как правильно вжить нового РОПа в старый отдел продаж, чтобы избежать проблем. Рассмотрены три варианта развития событий и предложен оптимальный путь. РОП должен быть опытным и уметь закрывать клиентов всех типов, а также иметь свою команду. Он не обязательно должен быть лучшим продавцом отдела, чтобы эффективно управлять им.
# Управление
В статье рассматриваются три типа сотрудников для отдела продаж: водитель, механик и конструктор. Описываются их особенности и преимущества. Автор делает вывод, что для руководителя отдела продаж нужен конструктор, который способен строить бизнес-процессы и имеет стратегическое мышление.