Статья о том, за что платится руководителю отдела продаж и какие функции он выполняет в блоке планирования. Рассматриваются три части заработной платы: фикс, флекс и бонус. Описываются функции управления, которые привязываются к фиксу. Руководитель отдела продаж должен дополнять собственника бизнеса своими административными способностями и выполнять рутинные функции контроля. В статье также рассматривается вопрос о том, какую из задач управления ставить на первое место и как распределять оставшуюся часть заработной платы между мотивацией, обучением и организацией.