В статье рассказывается о компании, которая столкнулась со стагнацией и снижением продаж, а также о проблемах, с которыми она столкнулась. Для решения этих проблем были использованы инструменты Key Account Management, включающие ABC-анализ клиентской базы, формирование предложений для ключевых клиентов, увеличение плотности касаний и корректировка мотивации менеджеров по продажам. В следующей статье будет рассказано о результатах внедрения этих изменений.
# Продажи
Видеокурс 'Как закрыть сделку на первой встрече' поможет увеличить конверсию встреч в сделку до 50%. Курс включает 12 модулей, в которых рассматриваются ключевые задачи продающей b2b встречи, эффективные техники и ошибки, которые совершают менеджеры на встречах. Предлагаются три пакета: 'Стандарт', 'Бизнес' и 'Премиум' с различными опциями и стоимостью.
В этом видео представлены 12 вопросов, которые помогут закрыть сделку на встрече с Big boss в b2b продажах. Также представлены материалы видеокурса 'Как закрыть сделку на первой встрече', включающие в себя алгоритм продающих вопросов и другие полезные советы для увеличения результативности ваших встреч в b2b продажах.