Статья рассказывает о том, что скрывается за фразой 'я плачу только за результат' и почему переложение предпринимательского риска на исполнителей может привести к потере бизнеса. Автор объясняет, что тот, кто берет на себя риск, должен получать всю прибыль, и дает советы, как минимизировать риски и сохранить бизнес.

Статья содержит 12 фактов о найме менеджеров по продажам, которые могут удивить. В статье рассказывается о стоимости менеджера по продажам, количестве кандидатов, которых нужно пригласить на собеседование, чтобы найти одного хорошего менеджера, а также о том, сколько альтернативных предложений о работе имеет хороший менеджер по продажам. Статья также содержит другие интересные факты о найме менеджеров по продажам.

Статья о том, как руководитель отдела продаж может мотивироваться на выполнение задач и контроль за собой. В статье описываются задачи, которые должен выполнять РОП, и соотношение фикса и флекса. Если РОП выполняет все задачи добросовестно, он получает фикс, а если объемы продаж превышают ватерлинию, он получает флекс.

В статье рассказывается о процессе бизнес-коучинга для компании 'Генезис', который занял 5 недель, и о результатах, которые превзошли ожидания: выручка выросла на 270%, чистая прибыль – на 589%.

Статья о том, за что платится руководителю отдела продаж и какие функции он выполняет в блоке планирования. Рассматриваются три части заработной платы: фикс, флекс и бонус. Описываются функции управления, которые привязываются к фиксу. Руководитель отдела продаж должен дополнять собственника бизнеса своими административными способностями и выполнять рутинные функции контроля. В статье также рассматривается вопрос о том, какую из задач управления ставить на первое место и как распределять оставшуюся часть заработной платы между мотивацией, обучением и организацией.

В статье рассказывается о компании, которая столкнулась со стагнацией и снижением продаж, а также о проблемах, с которыми она столкнулась. Для решения этих проблем были использованы инструменты Key Account Management, включающие ABC-анализ клиентской базы, формирование предложений для ключевых клиентов, увеличение плотности касаний и корректировка мотивации менеджеров по продажам. В следующей статье будет рассказано о результатах внедрения этих изменений.

Статья рассказывает о том, почему собственнику компании не стоит самому подбирать РОПа и какие типы РОПов бывают. В тексте описываются 3 типа РОПов: 'водитель', 'механик' и 'конструктор'. Также автор предлагает посмотреть видео курс о том, как подобрать толкового РОПа.

В статье рассказывается о новой налоговой схеме бизнеса, которая позволяет сэкономить деньги и избежать блокировки счетов банком. Автор также дает советы по правильному налоговому планированию и предупреждает о подводных камнях. В конце статьи указывается, что правильно выстроенная налоговая схема бизнеса позволяет сэкономить деньги и время в случае налоговой проверки.

Статья о том, как построить оптимальную налоговую схему для бизнеса за день. В статье рассказывается о примере средней по размеру транспортной фирмы, которая обратилась за помощью в выстраивании своей бизнес-структуры с точки зрения фискальных органов. Описывается примитивная схема, которая не требует большого количества времени, а также причины блокировки счетов и первоначальная схема работы предприятия.

Узнайте, как увеличить продажи в условиях нестабильности и повысить эффективность вашего бизнеса на Digital-встрече «8 критериев успешного бизнеса или как его контролировать» 15 декабря. Спикеры поделятся собственным опытом и секретами увеличения продаж в онлайне и поиска новых клиентов. Вас ждут 5 экспертных спикеров, 5 взрывных докладов о цифровизации и 3 часа актуального контента о продвижении и развитии вашей компании. Регистрируйтесь и двигайтесь навстречу вашему успеху!